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    【byb.cn 】（來源：生命時(shí)報(bào)）當(dāng)要花一段時(shí)間進(jìn)行挑選的時(shí)候，如選方案、買商品或找伴侶，我們會發(fā)現(xiàn)，自己一開始的標(biāo)準(zhǔn)還挺高的，可隨著挑選時(shí)間延長，要求越來越低，最后甚至選擇了原本看不上的東西。發(fā)表在《美國國家科學(xué)院院刊》上的一項(xiàng)研究指出，人們普遍存在這種挑得越久、標(biāo)準(zhǔn)越低的現(xiàn)象。

　　朱俊平

　　《生命時(shí)報(bào)》 2024-10-29 第1843期 第15版

　　瑞士蘇黎世大學(xué)和美國哈佛大學(xué)的認(rèn)知心理學(xué)家開展了一系列試驗(yàn)來觀察人們的選擇策略。比如在一項(xiàng)試驗(yàn)中，參與者被告知要盡可能便宜地買到一張機(jī)票，同時(shí)，機(jī)票價(jià)格每天都會變化，參與者需要決定是否接受當(dāng)前的價(jià)格，或者繼續(xù)等待更低的價(jià)格。如果他們等待太久，可能會錯(cuò)過所有的機(jī)票;如果接受得太早，可能會錯(cuò)過更便宜的選擇;與此同時(shí)，起飛日期越來越近，要求他們必須趕緊做出決定。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，要是錯(cuò)過了最開始的優(yōu)惠價(jià)格后，參與者愿意支付的機(jī)票錢每天都在增長，即逐漸放低“低票價(jià)”的標(biāo)準(zhǔn)。

　　這一決策模式隨處可見，小到找車位，大到找工作、找對象，我們都會有找得越久、條件放得越寬的傾向。其背后的心理原因可能是覺得最開始的“好選項(xiàng)”已經(jīng)錯(cuò)過，后面出現(xiàn)好事的可能性很低，因此不如降低預(yù)期，趕緊抉擇。為避免把自己逼到“不得不選”的境地，建議學(xué)習(xí)“37%決策法”，即先觀察前37%種情況，但不做決定，只記住最好的那個(gè)，從第38%開始，只要感覺比前37%的好，就馬上決定。比如要面試10家企業(yè)，先記住前三家中最好的那個(gè)，然后從第四家開始，一旦“看對眼”就定下來，不要覺得“還有更好的”，否則就會耽誤時(shí)間，也容易選到差的。