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　　在操作中，代理商將購買到的藥品通過專門的“走賬公司”(即醫(yī)藥公司——記者注)走賬，從中高開發(fā)票套取現(xiàn)金，并將藥品的銷售價高開到進(jìn)價的數(shù)倍以上，再賣給醫(yī)院指定的供貨方。其中“走賬公司”按進(jìn)價與高開銷售價之間的差價收取10%的傭金，算是走賬費用，剩余的費用則通過銀行借記卡或其他私人賬戶轉(zhuǎn)到代理商手中。

　　需要說明的是，“走賬公司”本身也是醫(yī)藥公司，由于我國在極短時間內(nèi)新增了幾千家醫(yī)藥商業(yè)公司，而絕大部分公司業(yè)績平平，只能靠代開發(fā)票轉(zhuǎn)賬幫人洗錢為生。

　　賄賂是所有代理商都必須干的一項工作。代理商在“走賬公司”拿到返還的現(xiàn)金后，自己或自己屬下的醫(yī)藥代表必須給醫(yī)院的院長(或分管院長)、藥劑科主任、臨床醫(yī)生送錢。

　　在中國，很難找出一種藥是特效藥，也很難說一種藥是其他藥不能替代的，這就是在中國做藥生意的最大秘密。既然不是特效藥，醫(yī)院可進(jìn)也可不進(jìn);既然不能說明自己的藥比同類藥好，那么醫(yī)院也是可進(jìn)可不進(jìn)。所以，一種藥要想進(jìn)入醫(yī)院，你就得“送”！

　　首先要送院長。在醫(yī)院管藥的人是院長(或分管院長)，院長可以進(jìn)你的藥，也可以進(jìn)別人的藥，怎么衡量誰的藥好呢？錢是標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　其次要送藥劑科主任。在醫(yī)院，管藥的人是藥劑科主任，藥劑科主任可以說這種藥有用，醫(yī)院很需要;也可以說這種藥沒用，同類藥很多，醫(yī)院不需要。所以，要想讓藥劑科主任說你的藥有用，你就得送！

　　第三要送藥事委員。目前，很多醫(yī)院都成立了藥事委員會，由相關(guān)科室的主任、藥劑科主任、分管院長等組成。在開藥事會前的一段時間，是代理商最忙的時候，藥事委員多，需要逐一拜訪，好處自然不能少，重點人物是專攻對象，10個委員起碼要搞定6個，到開會時才能“少數(shù)服從多數(shù)”。所以，要想進(jìn)你的藥，藥事委員必須送！

　　最后還要送醫(yī)生。這是藥品進(jìn)入醫(yī)院后的主要工作。藥進(jìn)了醫(yī)院不算完，誰用你的藥才是關(guān)鍵。現(xiàn)在，送醫(yī)生的錢已經(jīng)成了一個標(biāo)準(zhǔn)：藥品零售價格的20%至35%，這是這個行業(yè)的行規(guī)。沒給醫(yī)生臨床費用，你的藥在醫(yī)院就只能死掉，一種藥進(jìn)了醫(yī)院連續(xù)3個月沒有醫(yī)生用，醫(yī)院就會把這種藥踢出醫(yī)院，以后再想進(jìn)就很難了。所以，藥進(jìn)了醫(yī)院后，必須做好醫(yī)生的工作。什么工作？就是給醫(yī)生送錢，而送錢就是賄賂。